필수정보

변액보험판매관리사로서 진정한 고수가 되는 방법에 대해 기술적이고 심층적으로 분석해놓은 책으로서, 보험시장을 둘러싼 트렌드의 추이와 더불어 왜 변액유니버설보험을 판매해야 하는지, 변액유니버설보험의 진정한 셀링 포인트는 무엇인지, 그리고 변액유니버설보험에는 어떤 단점이 숨어 있고, 판매시 아킬레스건은 무엇인지, 보다 효율적으로 판매하기 위해서는 어떻게 컨설팅클리닉을 해나가야 하는지, 전략적 프로세스에는 어떻게 임해야 하는지, 실전화법은 어떻게 전개해야 설득력이 있는지, 어떠한 방법으로 사후관리를 해야 하는지 그에 대한 솔루션을 제시하고 있다.  

1장_변액유니버설보험 고수가 되기 위한 맥 잡기
컨설팅 키포인트 01 변액유니버설보험의 미래는 밝다
컨설팅 키포인트 02 변액유니버설보험 시장이 커질 수밖에 없는 이유 몇 가지
컨설팅 키포인트 03 실패에서 배우는 컨설팅 키포인트
컨설팅 키포인트 04 당당한 영업을 위한 인프라를 구축하라
컨설팅 키포인트 05 고객이 깨어 있음을 간과하지 마라
컨설팅 키포인트 06 미국 Vs. 일본 Vs. 한국 보험세일즈맨의 차이
컨설팅 키포인트 07 변액유니버설보험으로 인생을 재테크하라
컨설팅 키포인트 08 스스로 가입하듯 완전판매하라
컨설팅 키포인트 09 인생재테크를 위한 라이프 맵을 만들어라
컨설팅 키포인트 10 변액유니버설보험은 먼저 찜하는 자가 임자다?
컨설팅 키포인트 11 고객의, 고객을 위한 컨설턴트가 되라

2장_변액유니버설보험 컨설팅 키포인트 정복하기
컨설팅 키포인트 12 변액유니버설보험의 16가지 장점을 익혀라
컨설팅 키포인트 13 ‘보험기능’은 투자기반을 다지는 인프라
컨설팅 키포인트 14 ‘투신기능’은 고수익을 추구하는 적립식펀드
컨설팅 키포인트 15 ‘은행기능’은 변액유니버설보험의 참 매력
컨설팅 키포인트 16 ‘연금기능’은 장수시대 최적의 대안
컨설팅 키포인트 17 ‘종신기능’은 불확실성시대에 영속성을 부여
컨설팅 키포인트 18 ‘상속기능’은 부의 대물림을 실현
컨설팅 키포인트 19 ‘교육기능’은 청출어람의 승화
컨설팅 키포인트 20 ‘주택기능’은 내 집 마련 꿈을 실현
컨설팅 키포인트 21 ‘결혼기능’은 가정의 소중함을 일깨워 줌
컨설팅 키포인트 22 ‘절세기능’은 세테크의 참맛
컨설팅 키포인트 23 ‘주식기능’은 간접투자로 리스크를 줄여줌
컨설팅 키포인트 24 ‘대출기능’은 자금융통을 원활하게
컨설팅 키포인트 25 ‘인플레 헤지’ 기능은 미래가치의 불안해소
컨설팅 키포인트 26 ‘보안기능’은 나만의 텃밭
컨설팅 키포인트 27 ‘안전망 기능’은 안심성 제공
컨설팅 키포인트 28 ‘다다익선기능’은 덤의 참맛

3장_변액유니버설보험 단점 극복 클리닉
컨설팅 키포인트 29 고객에게 단점을 숨기지 마라
컨설팅 키포인트 30 단점을 장점으로 승화시켜라
컨설팅 키포인트 31 변액유니버설보험의 아킬레스건
컨설팅 키포인트 32 수익률 게임만으로는 승산이 없다
컨설팅 키포인트 33 변액유니버설보험에 대한 냉철한 분석이 먼저다
컨설팅 키포인트 34 펀드수익률은 따지면서 왜 사업비는 안 따지나?
컨설팅 키포인트 35 단기간엔 절대로 고수익을 낼 수 없다
컨설팅 키포인트 36 투자수익률을 적립식펀드와 단순비교하지 마라
컨설팅 키포인트 37 장기간 예치하면 무조건 고수익이 날까?
컨설팅 키포인트 38 변액유니버설보험은 만기가 없는 상품일까?
컨설팅 키포인트 39 왜 나이를 많이 먹을수록 수익률이 떨어질까?

4장_변액유니버설보험 컨설팅 고수 되기
컨설팅 키포인트 40 어떻게 해야 컨설팅 고수가 될까?
컨설팅 키포인트 41 고객의 인생재테크를 설계하라
컨설팅 키포인트 42 수익률보다 다양한 보장에 승부수를 띄워라
컨설팅 키포인트 43 펀드를 고를 수 있는 최고상품임을 부각시켜라
컨설팅 키포인트 44 당신은 수익률을 어떻게 설명하는가?
컨설팅 키포인트 45 금리체계를 정확히 알아야 고수가 될 수 있다
컨설팅 키포인트 46 금융상품의 만기금액은 이렇게 산정한다
컨설팅 키포인트 47 장거리와 단거리 경주는 룰이 다름을 알려라
컨설팅 키포인트 48 전문가답게 조정수익률로 계산해 설명하라
컨설팅 키포인트 49 매월 100만 원은 쓸 수 있도록 설계하라
컨설팅 키포인트 50 정액저축투자방법을 이끌어내라
컨설팅 키포인트 51 보험료추가납입제도를 최대한 활용하라
컨설팅 키포인트 52 적립식펀드와의 차이는 료(料)자로 풀어라

5장_탑(TOP) 실적을 만드는 변액유니버설보험 판매 비법
컨설팅 키포인트 53 세대마케팅으로 안정고객층을 확보하라
컨설팅 키포인트 54 기존고객에게 맞춤식 리모델링을 실시하라
컨설팅 키포인트 55 소개마케팅을 접목시켜 시너지화하라
컨설팅 키포인트 56 과학적으로 캐치세일즈를 해나가라
컨설팅 키포인트 57 ‘Foot in the Door’ 기법을 익혀 물 흐르듯 공략하라
컨설팅 키포인트 58 ‘Face in the Door’ 기법을 전략적으로 구사하라
컨설팅 키포인트 59 고객심리의 적기를 포착하라
컨설팅 키포인트 60 밴드웨건 마케팅을 펼쳐라
컨설팅 키포인트 61 디마케팅을 전략적으로 추진해나가라
컨설팅 키포인트 62 파레토 법칙에 입각한 VIP 마케팅을 펼쳐라
컨설팅 키포인트 63 명품마케팅으로 베블렌 효과를 노려라

김동범 (지은이)